支付人招5-10台小代理对我引发的思考。
时间:2021-12-13 10:35:50 作者:互联网整理 点击:
把一箱机器拆出来,然后拿出5台机器,再把SN划拨下去。如果这货激活不了,还得退回来,折腾半天,毛都没赚到。我通过各种信息得到的反馈是,拿5-10台的基本上就没啥以后了。因为收益微乎其微,在生活上起不到什么有意义的帮助。个人认为,做支付,怎么也得一箱起,20台大的,50台小的。因为20台大的如果都激活了会有200万左右的交易量,七八百块钱的分润差不多是有的。小的话200万应该也能有个五六百。其实现在很多有经验的老支付人对于5-10台的处理方式是:丢给下面的小代理练手。交易量大一点的直接委婉拒绝,因为时间跟精力很宝贵,他们的下级代理时间精力也很宝贵。就很果断的不合作。真正的支付人其实即便是自己背包跑,一年少说也能出600台机器。那也是100台100台的拿。
我个人理解,招商其实是想找到那种真正想在支付行业发展的。其实很多新人刚招商,有一个问题点,那就是他认为招很多5-10台的小代理就能发展起来。但是,我想说,不可能,不存在。这样招永远发展不起来。你就算是招1000个5-10台,也很难发现一个能做起来的。当然!可能你是个例外,你有一个5-10台的代理做起来了。那只是你运气好而已。其实有很多道理是需要我们招很多小代理才能慢慢理解的,小代理本质上是用来练手的。因为这个过程中,你会发现,精力跟时间的大量耗费并不能换来一个理想的结果。很显然,5-10台的招商根本就不可能在行业长期发展,所以更不是支付行业的人才。如果1000个5-10台的小代理里有1个能发展起来。
如果平均一天2个小代理,500天才可以碰到一个合适的人才。1000个5-10台,我们就取个中,7500台。这7500台不可能全部激活,肯定有未激活的、机器找不到了,最后扣款啥的,其实剩下的利润也就不多了。
而最关键的是,这些人慢慢就退行业了,没人维护也就慢慢被切走了。最后,结论就是没有稳定的行业人力资源去维护这些用户。所以保不住价值。当价值保不住的时候必然是贬值。
到最后,你会发现,由于在这些小代理身上耗费的大量精力,导致了自己的直营客户也在慢慢流失。我写到这里只想说一句,支付行业大部分从业人员压根就没有清晰的运营运维逻辑。他们会被一种上层价值观引导。没错,就是那个做大做强。因为往上爬需要根部供给营养。扎根是需要往土地下面走的。
而大家基本没多久就把根忘了,天天抬头看天,拼命往上爬,直到弹尽粮绝,也意识不到根都要烂了。版权说明:本网站(www.xvpos.com)整理文章,未经授权,禁止任何组织及个人转载,违者必究。