拉卡拉结盟华为支付，后者考虑拉卡拉作为收单机构

 2月23日晚间拉卡拉公告称，公司于2月21日与华为软件技术有限公司签订了《业务合作框架协议》，建立战略合作伙伴关系。

拉卡拉称，截至本协议签署之日，已同步完成华为钱包商家收款、用户优惠营销等业务的联合研发，双方将结合业务合作进程逐步面向市场推广创新产品。

据悉，双方将围绕华为终端，连接华为用户与公司商户，开展手机POS收款、会员营销、便民业务和华为PAY推广等面向海量用户和商户的业务合作，提升双方用户规模和活跃度，实现华为用户与商户的交互和互动，并创造流量增值。

合作的主要内容如下：

（一）会员、优惠、营销产品业务合作

双方将打通华为手机会员用户与公司商户的连接等。

（二）华为钱包商家收款业务合作

双方共同设计、推广华为钱包商家收款功能等。

（三）便民应用合作

双方开展钱包类便民服务领域的应用合作等。

（四）华为 PAY 线上线下推广

双方采取商业合作方式推广华为 PAY 应用等。

据了解，华为软件与公司共同设立合作协调领导小组，小组组长和成员由双方各自确定。合作协调领导小组建立落地推进工作机制，不定期召开联席会议，推进合作进程。

值得注意的是，此次合作对双方带来的影响主要有两条：

1、拉卡拉对自主新拓展的特约商户或存量的优质商户，应引导和动员商户和用户使用华为钱包。

也就是说，拉卡拉需要在合作期内向2100万商户“推广”华为钱包。这2100万商户应该也是华为看中的因素之一。

拉卡拉公司副总经理兼董事会秘书朱国海曾公开表示，拉卡拉公司拥有超过2100万商户，银行收单在内的收单业务市场份额占比约为4%，第三方支付行业内市场份额占比为8%”，年近4万亿的交易额，现金流和利润规模都很好。

2、华为软件基于拉卡拉设计的服务方案拓展商户，考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务商。

全球智能手机业正走入成熟期、成长放缓，诸多厂家开始寻求通过未来高频的应用巩固存量，增强用户体验，挖掘服务的长尾价值，同时，通过核心应用力争维持增量。而移动端支付当然已成目前移动端最高频的应用之一。

华为做支付，短期虽也有围绕终端用户提升消费体验、巩固并刺激华为终端业务出货的用意，但它并非自建藩篱，而是立足于技术力量，打造一种开放的整体解决方案，服务于远超华为自身的广阔的产业生态。

与其他支付产品公司，早前华为钱包就曾公开表示不会申请支付牌照。

“我们不会去申请支付牌照！”华为某高官曾公开表示，“一个企业必须有自己的边界意识，不申请牌照，因为那不是我们的擅长，华为会立足、聚焦技术，为整个支付行业提供最安全的底层解决方案。”

回到此次合作，华为给出的筹码除了联合拓展商户外，就是“考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务商”。

这之中，最耐人寻味的或许就是“考虑”这两个字了吧。